第 109 章 “ 第 109 章
【1 更 、 消费能力 】
恋爱游戏的男主过生日 , 全国各地的富婆玩家开始花式整活 。
有人在全国最繁华的帝都 CBD 大屏投放生日宣传视频 。
有人在星城江边播放一整夜的 “ 灯光秀 “, 所有路过的行人都可以看到几栋大根上循环出现的彩灯 , 汇聚成一行字一一凌越生日快乐 。
甚至有各地的玩家线下聚会 , 她们买了生日蛋糕 , 上面画着凌越的头像 , 写着
「 生日快乐 “, 大家一起给 「 考公 “ 过生日 , 然后将其乐融融的照片发在网上 。
这么多玩家把一个府拟角色叫考公 , 线下聚会居然能其乐融融 , 完全没有互相当
“ 情敌 “, 反而称呼彼此为 …... 姐妹 、 同担 ?
很多策划表示 : 无法理解 。
微博超话的二创作品 , 更是多如牛毛 。
“ 凌越生日贺文 《 陷你的每一天 》 !1“
“ 凌越生贺 , 几张 Q 版头像 , 夫人们自取 “
“ 描了张生日贺图 , 这次是穿红衣的越哥 ! “
「 凌越同人小说连载中 , 欢迎捧场 …...“
二创作品让人眼花缭乱 。
根本看不过来 !
同行们集体露出 “ 没见过市面 “ 的表情 。
这帮玩家真的疯了吗 ?
给一个游戏角色过生日 , 直接搞出娱乐圈粉丝给爱豆应援的阵仗 , 什么大屏 、 灯光秀 、 线下聚会 , 这在其他游戏里从来没有出现过 !
一个游戏角色让玩家如此上头 ?
这些男主到底有什么魔力啊 ! 一群玩家是被下了咒吧 ?
这天上午 , 市场部经理宋谦敲开了谢云帆的办公室 。 他已经做好了周边研发计划 , 并且对第一批周边进行了打样 , 将样品拿来给老板看 。
宋谦的市场敏锐度确实很高 , 做周边很有一手 , 当初齐天大圣的手办销量就打破了世界范围内的手办销售记录 。
这次 , 他推出的周边也非常好看实用 。
四个男主的 Q 版头像冰箱贴 , 设计得非常 Q 萌可爱 。
金属镂空 , 四个男主用了不同的代表色 , 秦舟金色 、 叶清河绿色 、 凌越银灰色 、 司徒羽红色 , 每一款都很精致漂亮 , 用的材质也很好 , 表层有镀银工艺 , 很值得收藏全套 。
除此之外 , 还有四个男主的抱枕 , 枕芯是纯棉的 , 枕套用了特殊的布料 , 抱在怀里非常柔软 。
流沙摆司 , 选用男主经典立绘 , 做了专门的背景 , 内部还是分层设计 , 轻轻一晃 , 无数细碎的流沙在摆台内漂浮 , 相当精美 。
他还挑了几张评价很高的男主卡面 , 印了批明信片 , 打算将这些加入 “ 满赠活动 “, 直接当福利送给玩家一一哪怕是福利也不敷衍 , 明信片的纸张用的是最贵的特乐纸 , 手感非常细腻 。
谢云帆欣慰地说道 :“ 做得不错 , 第一批周边就先上这些吧 “
被考板认可的宋谦心情特别好 , 扶了扶眼镜 , 认真问道 :“ 考板 , 这款游戏 , 考虑出联名吗 ?“
谢云帆道 :“ 你有什么愚法 7“
宋谦道 :“ 上次 《 西天取经 》 系列的文具联名相当成功 , 合作的那家文具厂商主动找到我们 , 希望能出新游戏的文具联名 。 这款游戏 , 女生玩家很多 , 其中有不少大学生和工作党 , 文具她们也用得上 “
谢云帆道 :“ 当初 《 西天取经 》 系列是按中小学生的喜好来设计的 , 这次如果做文具联名 , 可以根据女生的喜好做设计 。“
宋谦说 :“ 是的 , 我想做一些文件夹 、 会议记录本 、 手账本 、 签字笔之类更适合大学生 、 职场人士的文具 。“
谢云帆赞道 :“ 这愚法不错 。“
宋谦继续说道 :“ 另外 , 我觉得还可以出香水联名 。“
“ 男主同款香水 ?“
“ 喝 , 叶清河身上不是有植物香吗 ? 我们可以找专业的香水厂家合作 , 让调香师调制出类似的香味 , 喜欢叶清河的玩家 , 尤其是在全息游戏里闻到过这种味道的玩家 , 肯定愿意买 。“
“ 其他男主也根据性格特点做对应的香水 。 比如秦舟是阳光开朗的性格 , 用甜橙类的温暖味道 ; 凌越沉默寡言 , 可以出一款有距离感的冷香 ; 司徒羽 , 用性感 、 诱人的花香 。“
“ 除了香水 , 线下还可以做其他联名 , 比如奶茶联名 、 服装 、 首饰联名等 , 具体方案我们还在策划 。 “ 宋谦顿了顿 , 道 ,“ 如果做这些联名的话 , 前期的投入成本可能比较高 。 尤其是香水 , 需要专业的调香师订制 。“
谢云帆笑道 :“ 大胆去做吧 , 资金方面不用担心 , 这款游戏的周边研发就交给你了 , 我会全力支持 。“
宋谦激动点头 :“ 好 , 谢谢考板 !“
谢云帆把宋谦拮过来 , 真是拮了个宝藏市场经理 。
当初 《 西天取经 》 的周边销量震惊业内 , 后续几款游戏的周边 , 虽然不够火爆 , 但也是一比非常可观的收入 。
而 《 干年之恋 》 的周边 , 宋谦显然嗅到了女性玩家可怕的消费能力 , 针对女生的喜好来做设计 。
11 月下旬 , 第一批周边上市当晚 。
半分钟内库存直接清空 ?
宰服部快忙疯了 。 无数玩家敲她们问 :“ 还有吗 ? “ 怎么买不到了 ?“
这样的周边销售速度不但震惊业内 , 连玩家群体都被震撼到 。 很多还在犹豫的玩家纷纷上网吐槽一一
“ 姐妹们 , 你们手速能稍微慢一点吗 7“
“ 我靠 , 我还想着没多少人买 , 结果居然没抢到 7“
「 这该死的同担 , 经济基础竟如此扎实 !“
“ 不 , 我的眼里现在没有同担 , 只有竞争对手 。 给我留一点 , 拔刀吧 ! “
库存售罄的标志让很多玩家急得纷纷去微博摇小帆船 。
“ 快给我加库存 ! “
「 小帆船对我们的消费能力一无所知 。 上这么点库存 , 打发谁呢 7“
“@ 小帆船 , 我要是抢不到我考公的抱枕 , 今晚就来你床头找你了哈 , 红色鞋尖朝向你的那种 , 你看着办 。“
“ 握爪 , 一起变成鬼 , 去找狗策划索命 。“
谢云帆 : …..“
我谢谢你们啊 !
谢云帆一个电话打去市场部 :“ 玩家们都闹到我微博下了 , 周边售罄了是吗 ? 尽快加库存 。“
宋谦焦头烂额地表示 : “ 真没愚到能卖这么多按 ! 考板 , 我马上联系厂家 , 这就加库存 ! “
游戏 《 干年之恋 》 的第一批周边销量 , 打破了最快销售记录 。 据说光是 「 单笔订单满 100 元赠送男主明信片 “ 的活动 , 十万套明信片都不够送的 。
抱枕 ? 抢没了 。
冰箱贴 ? 有些疯狂的玩家一次买好几套 , 估计要把 「 考公 “ 的头像贴满整个冰表面 。
其他金属 、 流沙摆台之类的周边 , 由于设计很好看 , 定价也比较便宜 , 很多单推玩家都忍不住 all in 了全套收藏 。
女生们疯狂买买买 。
一晚上 , 周边销售额破十万 。
同行表示 : 震惊我一脸 。
很多游戏公司开始研究 《 十年之恋 》 的成功之处 , 酷玩内部甚至开了次研讨会 , 专题就是 “ 女性向游戏的市场价值分析 “。
大会上 , 酷玩的市场经理侃侃而谈 :“ 我们酷玩的爆款 《 荒野危机 》 《 机甲学徒 》 等 , 都是以战斗为主的游戏 , 调查显示这几款游戏的男女玩家比例是 8:2 (I
家中 , 男性占比 85% 以上 。“
“ 我们一直以为女性玩家市场并不重要 , 对游戏的付费意识也不够强大一一但事实证明 , 我们陷入了信息茧房和思维误区 ! “
“ 女性玩家并非不愿意在游戏上花钱 , 而是我们做出来的游戏并没有吸引到她们 , 这不是她们的问题 。“
“ 扬帆启航合作的 《 干年之恋 》 的成功 , 其实是给市场敲响了一个警钟一一女性玩家的付费潜力 , 远远超出了我们的想象 !“
“ 在近期的生日活动中 ,《 干年之恋 》 双平台畅销榜登顶 , 日流水破 3 亿 。 从公测到现在 , 这款游戏的流水已经突破 10 亿 。 而第一批周边推出当天 , 销售额破十万 ,
多款商品半分钟内售罄 。“
“ 要知道 , 第一批上线的都是非常便宜的周边 , 冰箱贴一个才几块钱 , 在如此低价的情况下 , 销售额破干万意味着什么 ?7“
「 这意味着 , 至少有几十万的玩家愿意为游戏周边付费 。“
“ 以后官方推出其他周边 , 这批付费玩家也会继续购买 , 这将是相当可怕的市场潜力 。 也就是说 , 《 十年之类 》 这款游戏以后光是靠卖周边 , 都能秒杀很多游戏的活动流水 “
“ 更难的是 , 玩家粘性很高 , 留存率大 , 这游戏如果长期运营下去 , 将会变成一棵躺着赚钱的摇钱树 …...“
听着市场经理的分析 , 在座的很多策划神色复杂 。
刚开始 , 所有人都认为这款打着 「 女性向恋爱游戏 “ 的新作不会有什么水花 ,
竟大部分游戏都是男玩家占比更多 。
没想到 , 事实狠狠地扇了他们一个耳光 。
女性向游戏的利润 , 居然恐怖如斯 !
流水爆了 , 周边也爆了 ? !
而且女玩家的活跃度是男生根本没法比的 。
她们会给喜欢的角色画图 、 写同人小说 …... 哪怕在官方不更新的空档期 , 她们也会二创 , 自娱自乐玩得很开心 。
她们互相称秦夫人 、 凌夫人 …... 仿佛真的在游戏里找了几个者公 , 为考公哟呐础钱毫不心疼 。
国内最大的同人二创文学网站也出现了大量男主 x 玩家的小说连载 ,# 十年之恋
# 的 Tag 已经连续两个月登上二创搜索榜第一 。
四个男主的人设立起来后 , 玩家们充分发挥想象力 , 写了很多好看的故事 , 这些故事也会吸引更多的玩家入坑 , 形成良性循环 。
又会花式整活 、 二创帮你宣传 , 又愿意氰金抽卡 、 础钱买周边 , 这样的高素质玩家一一同行们简直羌慕哭了 !
有分析师总结道 :“ 这款游戏之所以成功 , 一是打破常规 , 做出了市面上首款休闲恋爱游戏 ; 二是精准抓住女性玩家的心理 , 创造出了四个非常有魅力的男主 ; 第三点 , 官方一直很尊重玩家 , 给的福利很好 , 没有氰金压力 , 薄利多销留住了大量月卡党 , 保证了游戏的日活和热度 。“
这三点 , 说起来容易 , 能做到却太难了 。
谢云帆是第一个打破常规的人 , 甚至为了更强的代入感 , 前期础了十几亿的投资 , 联合启航去研发手机 、 全息双端互通 …...
为了一个恋爱游戏下血本去突破技术瓶颈 。
游戏上市后也不急着割韭菜 , 给了 30 块的月卡党相当丰富的游戏体验 。 这样尊重玩家的态度 , 难怪他赚得盆满钛满 !
酷玩考板冯世铭听完市场部的汇报 , 心情沉重地说道 :“ 确实是我们带有偏见 ,
小瞥了女生的消费能力 。 今年的秋季校招 , 增加女员工的录取比例 , 我们公司的男员工太多 , 容易形成思维固化 。“
听见这话 , 男策划们灰溜溜地垂下头 。
坐在台下的女生则激动起来 。
还好者板及时醒悟 , 以后公司多一些女生 , 也能多一些活力 !
【2 更 、 新年活动 】
冯世铭其实是个很大气的人 , 遥到同行优秀的游戏作品 , 他不会想着搞死对方 , 而是分析对方的成功之处 , 吸取经验教训 、 改进自家的游戏 。
这也是酷玩的几款战斗游戏持续运营好几年一直长盛不衰的关键一一他们愿意进步和创新 , 也愿意自我反省 。
梦之翼却不一样 。
唐通海这人心狠手辣 , 搞死了不少小型游戏公司 , 他做游戏只看利益 , 他的经典台词是 :“ 能赚钱的游戏才是好游戏 。“
梦之翼的项目组都有 KPI 流水要求 , 达不到就没法领年终奖 。 在这样的竞争压力下 , 策划会不择手段地逼玩家氰金 , 也因此毁了不少游戏 。
凌越的男主生日大屏投到梦之翼的楼下 , 这件事显然刺激到了唐总 , 他心里无比愤怒一一玩家的 “ 骑脸输出 “, 如同当着全公司的面扇他耳光 。
唐通海紧急召开高层会议 , 道 :“ 既扬帆工作室能做恋爱游戏 , 你们就不能做吗 ? 干年之恋搞什么武侠世界 、 四个男主 , 你们可以搞个科幻世界 、 七个男主 , 换个背景 , 增加男主也能增加氰金点 ! 女玩家很好满足 , 只要把男主的建模做好看 , 自然有人愿意买单 。“
唐通海觉得 , 恋爱游戏又没多少技术含量 , 扬帆工作室已经给他们做了样本 ,
模仿一个游戏又有什么难的 ?
自从 《 干年之恋 》 爆火出国后 , 整个游戏界都受到了影响 。
像酷玩这样的大公司 , 增加女性员工的录取比例 , 决定研究女性市场 ; 不少中型公司也开始重视女策划 。
梦之翼干脆立项做起了仿品 。
谢云帆对此早有预料 ,《 干年之恋 》 的爆火 , 必定会让市场出现更多的女性向恋爱游戏 。
但游戏最终能不能活下去 , 关键还要看运营方对玩家的态度 , 以及虚拟世界男主的魅力能不能吸引住玩家 。
他不排斥市场上出现更多恋爱游戏 , 给玩家更多选择 , 但他也有充分的自信一一 《 干年之恋 》 的地位绝对不会被轻易取代 。
11 月生日活动过去后 , 玩家们继续快乐养卡 。
12 月主线更新 , 游戏剧情依旧好看 , 四个男主在主线剧情中也各有出彩的表现 , 伴随而来是剧情相关的常驻 UP 池 。 月卡党攒一个月的资源 , 就能抽到自己喜欢邹男主 。 养卡 , 看剧情 , 玩家们热情不减 。
12 月 12 日 , 官方发布一条联名公告 :“ 各位亲爱的玩家 , 游戏 《 干年之恋 》 与 Pa
r 香水的联名礼盒即将在本月全国上市 。 香水联名分秦舟款 、 凌越款 、 叶清河款 、 司 f
羽款 , 各位玩家可以去线下实体店体验哼 ~“
联名香水 ! 这条消息让玩家们激动无比 。
12 号联名开售当日 , 很多线下商场的 Par 专柜居然排起了长队 。
玩家们纷纷跑去线下试香 , 有些不想去线下的玩家直接去官方店 “ 盲买 “。Par 这个牌子本身就是国内专做香水的 , 口碑很好 。 这次的联名 , 官方还非常贴心了压了价 , 比 Par 平时的香水还便宜十块钱 。
很多影视 、 动漫联名周边都会比普通款要贵 , 这次联名定价如此良心 , 显然官方是让了许多利润 , 才能谈到这个价格 。
买买买 , 同款香水用起来 !
网上大量玩家在晒单 , 香水的味道也得到一致好评 。
四个男主不同风格 , 调香师显然用心了 , 尤其是叶清河的香水 , 居然跟全息游
戏里的味道完全一致 , 这让许多叶夫人特别惊喜 。
香水销量无法统计 , 毕竟很多玩家在线下专柜购买 。 据说经常售罄 , 各地都在疯狂补货中 …... 几天后 , 品牌方甚至专门出了封答谢信 !
做过联名的都知道 , 能让品牌方出答谢信这是多可怕的销量 ?
这游戏的周边简直爆得让同行看不懂 。
很快到了新年 。
这次的新年活动 , 策划团队打磨了一个多月 。
谢云帆说 :“ 新年活动 , 直接送一张自选限定五星卡 , 让玩家们开开心心地跟男主过个节 。“
沈星叶担心道 :“ 可这样的话 , 单推玩家直接白捡男主卡 , 我们新年活动的流水会暴跌吧 7“
谢云帆道 :“ 没事 , 新年活动游戏里的福利送多一些 , 卡牌可以白拿 。2 月份还有春节和情人节 , 连续出限定池的话 , 玩家压力就太大了 “
沈星叶明白过来 :“ 也就是说 ,1 月 1 号的新年活动 , 直接免费送福利给玩家 ,.
月份的春节 + 情人节再出限定卡池 7“
谢云帆 :“ 是的 , 隔一个月再出 “
他又找来数据组和运营主管 , 吩咐道 :“ 让四个男主给玩家打电话送新年祝福 ,
数据部做玩家卡池分析 , 玩家手里哪个男主的卡牌最多 , 就让这个男主打电话给她 。
氯金大倡卡池全满的 , 让四个男主都给打电话 。“
员工们 : …
考板你真 6 啊 ! 让虚拟世界的 “ 考公 “ 打电话送祝福 , 玩家们肯定很开心吧 ? 氰金大倡还能收到四个男主的电话 , 这不更开心了 ?
运营组开始紧急请 cv 考师录制祝福语 , 数据部在分析卡池 , 文案和美术在做新
年活动预案 , 大家都忙得团团转 。
考板发话要送福利 , 新年活动几乎不用氮金 。
四个男主的稀有卡牌免费送 , 新年约会活动还送大量材料 、 称号 , 连游戏里的限定服装都可以通过肝任务获得 。
这次的活动 , 福利多多 , 诚意满满 。
游戏里 , 一分钱不用花 , 就能体验到丰富的活动内容 。
预告一出 , 玩家们纷纷惊呼 :“ 太良心了吧 ! “ 不花钱能拿到全部资源 ? 这样的活动在别的游戏真没见过 …...“
1 月 1 日当天 , 全国各地的玩家都接到了陌生来电 。
荫兔正在直播 , 电话响起后她疑惑地接了 , 然后听见一个温柔的声音说 :“ 我是叶清河 , 这是来自异世界的干里传音 。 马上要过新年了 , 祝你节日快乐 。 在新的一年里心想事成 、 平安顺遂 。 另外 , 有时间记得来药王谷看看 , 我们一起种的花已经开了 , 我还有惊喜送给你 。“
荫兔一整个震惊脸 。
直播间的观众们也惊呆了 。
【 卧果 , 叶清河的电话 ? 没听错吧 ? 】
【 什么情况啊 ? 十里传音送祝福 。 我的妈 , 我怎么没接到 ? 】
【 啊啊啊我也愚接我考公的电话 ! 】
刚接完叶清河的电话没多久 , 又一个电话打了过来 。
“ 我是司徒羽 。 “ 男人带着笑意的声音十分诱人 , “ 之所以找你 , 是因为我的狗狗说 …... 它想你了 。 不是我想你唛 , 是我家狗非要闸着吃你亲手做的饭 , 我才勉为其难联系你 。 新年快乐 。 来幽冥教找我 , 有惊喜给你 。“
荫兔无奈 :“ 还说他的狗想我 ? 明明是他想我了吧哈哈哈 ! “
之后又是秦舟的电话 , 凌越的电话 。
四个男主都给玩家准备了礼物 。
萍兔激动得眉开眼笑 :“ 这是单身狗最快乐的一个新年 , 有四个帅哥祝我新年快乐哎 ! 家人们 , 今天的我 , 真是个阳光开朗快乐的女孩 !“
微博超话区直接炸了 。
所有玩家都接到男主电话 , 单推党是自己喜欢的男主打来的 , 氮金党接了四个电话 , 幸福得冒泡 。
玩家们去游戏里 , 男主们给大家准备了各种礼物 。 还有免费的五星约会卡可以领 , 单独跟男主过一段节日剧情 。
玩家集体表示 : 官方大气 !
当天下午 , 官方又宣布一条消息 : “ 各位亲爱的玩家 , 接到他 「 打来的祝福电话了吗 ? 《 干年之恋 》 智能 Al 陪伴娃娃将于今日正式发售 , 由男主立绘缩小复刻的智能娃娃 , 录入了四位男主的声纹 , 可在这个世界一直陪在你身边 。Al 娃娃具有智能中枢功能 , 可连接家里的一切智能设备 …...“
玩家们 :“1 1 1“
被官方狠狠拿捏 。
一个祝福电话让很多玩家无比激动 , 这时候出智能陪伴娃娃 , 以后每天都可以跟缩小版的 “ 男主 “ 聊天 …... 谁不心动啊 ?
新年卡池官方送太多 , 根本不需要氰金 。
原本描钱等新年活动的玩家表示 : 那就买娃娃吧 !
智能娃娃上市当天 , 销量又一次惊呆业内 。
这个陪伴娃娃毕竟是高科技产物 , 造价不便宜 , 一只娃娃就要几百块钱 , 有些富婆玩家直接买四只 。
结果就是 , 这次智能娃娃的销售额 …...
破亿了 !
周边销售破亿是什么概念 ? 同行羡慕嫉妒发疯中 。
谢云帆一点都不贪心 , 新年活动直接白送卡牌 , 放弃流水 。 在口碑叫好的情况下 , 让男主打了个电话 , 精准拿捏玩家 。
然后 , 带男主声音的周边娃娃直接卖了一个亿 !
同行只能佩服地说一一数钱数到手软 , 还能赚到好口碑 , 哪家策划这么聪明 ?
谢云帆 , 你可真会啊 !
今天提前更了 , 大家早点看完好去吃年夜饭啦 。
祝宝宝们龙年行大运 , 心想事成 , 万事顺遂 !
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这个陪伴娃娃毕竟是高科技产物 , 造价不便宜 , 一只娃娃就要几百块钱 , 有些富婆玩家直接买四只 。
结果就是 , 这次智能娃娃的销售额 …...
破亿了 !
周边销售破亿是什么概念 ? 同行羡慕嫉妒发疯中 。
谢云帆一点都不贪心 , 新年活动直接白送卡牌 , 放弃流水 。 在口碑叫好的情况下 , 让男主打了个电话 , 精准拿捏玩家 。
然后 , 带男主声音的周边娃娃直接卖了一个亿 !
同行只能佩服地说一一数钱数到手软 , 还能赚到好口碑 , 哪家策划这么聪明 ?
谢云帆 , 你可真会啊 !
今天提前更了 , 大家早点看完好去吃年夜饭啦 。
祝宝宝们龙年行大运 , 心想事成 , 万事顺遂 !
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这个陪伴娃娃毕竟是高科技产物 , 造价不便宜 , 一只娃娃就要几百块钱 , 有些富婆玩家直接买四只 。
结果就是 , 这次智能娃娃的销售额 …...
破亿了 !
周边销售破亿是什么概念 ? 同行羡慕嫉妒发疯中 。
谢云帆一点都不贪心 , 新年活动直接白送卡牌 , 放弃流水 。 在口碑叫好的情况下 , 让男主打了个电话 , 精准拿捏玩家 。
然后 , 带男主声音的周边娃娃直接卖了一个亿 !
同行只能佩服地说一一数钱数到手软 , 还能赚到好口碑 , 哪家策划这么聪明 ?
谢云帆 , 你可真会啊 !
今天提前更了 , 大家早点看完好去吃年夜饭啦 。
祝宝宝们龙年行大运 , 心想事成 , 万事顺遂 !
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