灯下，吴妈正在认真备课。
吴妈已经是年过花甲的老人，却有一颗永远童真的心。
夜已深，四下一片寂静。
吴妈的房间还一直亮着。
吴妈在考虑明天和学员们讲什么内容。
吴妈想明天传授一些的销售经验。
讲哪些方面的内容呢？
吴妈望着窗外的桂花树入了神。
吴妈在脑海里浮现出一个人生动具体的画面，又被吴妈一个个否决了。
这些年，吴妈一直在努力为公司打拼，当然也积累了很多的销售经验，但从何说起，还是很伤脑筋的事情。
吴妈忽然想起来在百货大楼销售员的销售，与公司的证券销售不是有异曲同工之妙吗？
于是，吴妈用笔在稿纸上写下几行字。
一切应该从站在客户的立场上进行有效销售讲起。
吴妈想到在百货大楼销售电脑的售货员，他们每天都要不停的面对客户，面对他们提出各种各样的问题。
作为一名合格的销售员，如何正确对待提出各种各样问题的客户。
吴妈喝了点水，继续构思明天上课的讲义。
对于作为一名合格的销售员，如何正确对待提出各种各样问题的客户的问题，她拟了几点。
第一点：是否注意到介绍工作，以自己为中心做事的人。
这是非常重要的。
许多销售人员，都忽略了这一点。
许多销售人员，自己感觉比较合适的，却往往忽略了客户的感受。
为人处世，以自己为中心，忘记自己是一名销售员，是在为客户服务。
第二点：客户想买什么样的电视，决定权在客户。
吴妈继续写着：
许多销售人员，往往忽略对客户的尊重。在销售工作上，独断专行、自以为是。
吴妈写到这里，又想联系公司的实际情况。
客户想买什么样的电视，决定权在客户。而对公司而言，客户买什么股票，决定权在客户。
洋洋洒洒写了500个字，吴妈有些累了。
吴妈这时想到，小胜今天上夜班，估计马上回来了，而晚饭还没开始做。
现在夜深人静，超市也不会有什么新鲜的食材。
不如到超市买一袋面粉，做一碗饺子给小胜吃。
想到就一定做到，这是吴妈的风格。
吴妈风风火火的到超市，这时夜已深了，顾客并不是很多。
吴妈经常到超市买东西，对这里的环境再熟悉不过了。
面粉在超市右边的角落里。
吴妈不假思索，买了一袋，到超市的收银台交了50块钱，兴冲冲回家。
做一碗饺子，首先应该幹面皮。
吴妈装了一碗自来水，把面粉倒进盆里。
做一碗饺子，不需要太多面粉。于是吴妈往盆里倒了半袋面粉。
把面粉倒入盆里，于是，用手不断搅拌面粉。
在自来水的稀释下，面粉渐渐凝结成一个一个小面团。
自来水还不够多。
吴妈于是又往面粉里倒了半碗自来水。
在吴妈的反复揉搓下，面粉像变魔术一样，成为一个大面团。
把面团幹成面皮，包入饺子馅，一碗饺子就包好了。