29 坎(1 / 1)

一轮明月照水中,只见影儿不见踪,愚夫当财下去取,摸来摸去一场空。里德在部队上虽然没有盼头,但他没有浪费时间、浪费自己的生命,他忙着兼职做营销“找外水”。他决定第一步:推销收割机。里德去居延农场向农场主推销一台收割机。到达戴天山农场后,他才知道前面已有好几个推销员向农场主推销过,但农场主都没有买。他来到农场里,无意中看到花圃里有一棵杂草,便俯身把那棵杂草拔掉。这个小小的动作恰巧被农场主看见了。他见到农场主后,准备向农场主介绍他的收割机时,农场主却阻止他说:“不用介绍了,你的收割机我要了。”里德大感诧异,问:“先生,我的产品你看都没看就决定购买了?”这位农场主说:“第一,你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人,值得信赖;第二,我确实也需要一台收割机。”“首战”告捷,里德觉得,就是这么简单,心态决定一切!

中伏天,外面下着大雨,有一位中年妇女走进汽车展销大厅,说她想在这儿看看车、打发一会时间。闲谈中,她告诉里德,她本来想买一辆白色的奥迪车,就像她表姐开的那辆,但附近车行的推销员让她过一小时以后再去,她闲着无事可做,外面又下着大雨,所以,她就先来这边看看。她说今天正好是她52岁生日,她要送一辆汽车给自己作为生日礼物。“生日快乐!夫人。”里德一边说,一边请她进来随便看看,接着出去交代了一下,然后回来对她说:“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我先给您介绍一下我们的双门轿车吧!它也是白色的。”妇人微笑着点了点头。

里德正和这位夫人聊着,女职员走了进来,递给里德一束花,有红玫瑰,还配有粉百合、满天星。他把花捧到那位妇人面前说:“祝您健康长寿!尊敬的夫人。”她显然很受感动,眼睛都红了。“已经很久没有收到别人的礼物了。”她说,“刚才那位奥迪车行的推销员一定是看我开了部旧车子,以为我买不起新车,我刚想要看车他却说要去收一笔欠款,让我再等一会,于是我就上这儿来了。其实我只是想要一辆白色的车而已,并不一定是奥迪,只不过表姐的车是奥迪的罢了。现在想来,不买奥迪也可以。”最后,她在里德手里买走了一辆白色的特斯拉,并写了张全额支票。其实从头到尾,里德的言语中都没有劝她放弃奥迪而买特斯拉的词句。里德认为:因为她在我这里感受到了重视,自己放弃了原来的打算,转而选择了我推销的产品。

里德兼职公司的老板和他打赌------将一把老斧头卖给总统,任何一个国家的总统都行。墨菲大总统在居延北山脚下有一处农场,那里长着许多矢菊树,于是,里德给他写了一封信,说:“……上次,北山偶遇,我有幸参观您的居延农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已经变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此,您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我爷爷留给我的,很适合砍伐枯树。如果您有兴趣,请按这封信所留的信箱,给予回复……”结果,墨菲给里德汇来了20元,里德亲自把斧子送到了农场。里德总结,不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信,而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。

里德应聘兼职居延一家电脑软件公司,他最近非常苦闷,尽管自己推销时口若悬河,谈论产品的性能也头头是道,然而,客户们就是一声不吭,采取沉默的态度拒绝。他垂头丧气地走进一家川菜餐厅,闷闷不乐地自斟自饮。突然,邻桌上发生了一件趣事,把他吸引住了。邻桌的一位太太带着两个孩子吃午餐,那胖乎乎的男孩什么都吃,长得结结实实的。可那瘦瘦的女孩紧锁着眉头,举着筷子将盘子里的菜翻来拨去,看来是个挑食的孩子。那位太太有些担心,轻声开导小女孩道:“别挑食,要多吃些菠菜,不注意营养怎么行呢?”重要的事情,连说了三遍,可那小女孩偏偏将嘴巴撅得老高,这位太太一点办法也没有。这时,一位年轻女服务员走近那个女孩,凑着她的耳朵悄悄说了几句话。那个女孩马上就大口大口地吃起菠菜来,边吃还边斜视着哥哥。那个太太很纳闷,把服务员拉到一边问:“您用了什么办法,让她听话?”

服务员说:“马不想喝水的时候,让它吃些盐,它口渴了自己就会去喝水。我刚才激妹妹的话是:“哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜,长得比他更胖更有力气,他还敢碰你吗?”旁观的里德灵光一现,暗暗称绝:“太妙了,自己的软件推销不用愁了!”翌日,他叩开一家服装公司采购部负责人办公室的门。里德不再滔滔不绝地自我吹嘘,而是微笑着问:“先生,贵公司目前最关心的是什么?贵公司有什么烦恼的事吗?”负责人叹了口气:“承蒙您这么关心,我就直说了吧,我们最头痛的问题,是如何减少库存、提高效率。”“是的,您的库存越多,您所花费的人力、物力就越多,一天多一点,一月多一些,一年之后可就是大数目了。”里德说,“我可以马上回到公司,专门为您设计一套方案,如何减少存货、提高效率……”

一个礼拜后,里德再度拜访那位采购部负责人,一边出示方案资料,一边热情地介绍:“先生,这就是我公司三位核心软件开发师专门为您设计的一套软件。我想,只要您这么做了,您的苦恼就没有了。”那位采购部负责人看了资料,然后试用软件之后,立刻喜上眉梢道:“先生,太感谢您啦。资料留下,我要向上级报告,我们要购买您的电脑软件。”两天后,他果真买下了里德的一套软件。

里德继续挑战自己,他爱说:“人总要找点乐趣。”他还兼职了墓地营销员,周末,他去拜访一对退休在家的老年夫妻。这对老年夫妻身体健康,无病无痛,根本没想过身后的事。当里德一说起墓地之事,老两口就直摇头,没好气地说:“彩头不好,不吉利,我们现在根本不需要。”里德不慌不忙地说:“这块墓地是本地环境最优美的地方之一,有高山、流水、树林,采光好而不晒,风水朝向非常好,有许多三四十岁的中年人都买了。你们二老辛苦了一辈子,为儿女操劳了一辈子,我相信你们一定希望万年之后有一处栖身之所,而这就是你们最好的归宿和选择。由于这块墓地性价比高,非常畅销,公司决定从后天开始暂停现在的价格,公司将在现价的基础上涨30%,机会难得,我真希望你们不要错过。”两位老人只是听着,一言不发。里德又说:“我们公司昨天推出了一个方案,那就是‘天长地久,永不分离’,我想这是许多恩爱夫妻的愿望。生在一起,死也要同穴,而且这样还可以享受88折优惠。”说着说着,两位老人动心了,答应里德买了一处合葬墓地。

里德兼职赚外快一事,被霍克副军长风闻,几天后,组织上找里德诫勉谈话,勒令他全部退交兼职营销的非法收入,上缴国库。回到家,里德安慰四位老婆:“虽然没赚到钱,但也没赔本,以前我做的是黑心生意,现在我收获的是做正经生意的经验,太太们,等着瞧,今后我要开公司!你们的大福气在后头呢!”

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